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　　嘗遍中國味，過年價郵惠，年貨送到家。

　　12月19日，集團(tuán)公司召開2025年“郵政年貨節(jié)”動員電視電話會議，深刻闡述了開展好“年貨節(jié)”的重要意義，對組織好“年貨節(jié)”進(jìn)行了安排部署。

　　本期，我們?yōu)槟榻B2025年“郵政年貨節(jié)”的整體策略和目標(biāo)、活動安排與組織、重點項目的推廣等內(nèi)容，讓您全面了解以原汁原味地道農(nóng)品為特色的“郵政年貨節(jié)”品牌大促活動。

　　讓我們鼓足“沖”的勇氣，鉚足“爭”的干勁，深挖特色年貨，猛推創(chuàng)新玩法，誓攀銷量高峰，為郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興再添華彩，助力鄉(xiāng)村呈現(xiàn)新春盛景。

　　工作目標(biāo)是什么

　　總體思路

　　根據(jù)集團(tuán)公司對電商業(yè)務(wù)的“四大定位”（中國郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要載體、中國郵政協(xié)同戰(zhàn)略發(fā)展的重要支撐、中國郵政普遍服務(wù)拓展新內(nèi)涵的重要渠道、中國郵政線上平臺的運營主體），按照2025年整體工作安排，搶抓春節(jié)營銷旺季，聚焦農(nóng)產(chǎn)品銷售、重點項目推進(jìn)、協(xié)同場景打造“三大內(nèi)容”，激活線上線下銷售渠道，深化傳播“郵政農(nóng)品”品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)2024年完美收官和2025年精彩開局。

　　時間安排

　　自2024年12月1日至2025年3月31日，分預(yù)熱期（12月1日—31日）、熱賣期（2025年1月1日—2月28日）、續(xù)熱期（2025年3月1日—3月31日）三個階段。其中，每月9日、19日、29日為“逢9送福利”點爆日，不斷制造爆點，深化“郵政農(nóng)品”記憶符號。

　　總體目標(biāo)

　　本屆“年貨節(jié)”從商流、重點項目、協(xié)同場景三方面，制定9項活動目標(biāo)。

　　商流目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品交易額確保65億元、基地農(nóng)產(chǎn)品交易額25億元、郵樂平臺交易額64億元。

　　重點項目目標(biāo)：“一品一策”項目（億元品類4個、千萬元級標(biāo)桿基地70個、明星單品3000個）、郵福薈交易額3000萬元、上線產(chǎn)品3000個。

　　協(xié)同場景目標(biāo)：疊加金融或寄遞重點協(xié)同場景站點數(shù)1萬個、協(xié)助代理金融新增用戶200萬戶、助力代理金融AUM提升280億元。

　　重點任務(wù)有哪些

　　聚焦商品組織

　　本屆“年貨節(jié)”重點聚焦農(nóng)產(chǎn)品，做好“土”“特”“產(chǎn)”文章，從聚焦重點產(chǎn)業(yè)、打造億元品類和聚焦重點客戶、打造“明星單品”兩方面著手組織“年貨節(jié)”商品。

　　聚焦重點產(chǎn)業(yè)，打造億元品類

　　依托集團(tuán)公司總部和各?。▍^(qū)、市）郵政分公司的招商力量，發(fā)揮本地特色，重點聚焦柑橘柚橙、蘋果、水產(chǎn)蝦蟹、冷鮮肉四個重點產(chǎn)業(yè)，推動頭部基地優(yōu)秀經(jīng)驗復(fù)制，打造億元品類，支撐農(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)一步提升。

　　圍繞柑橘柚橙、蘋果、水產(chǎn)蝦蟹、冷鮮肉四大品類以及其他特色商品，拓渠道、提規(guī)模，推進(jìn)“一品一策”，支撐農(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)一步提升。根據(jù)集中上市四大品類的157個基地（全國級44個）和全年銷售的米面糧油、干貨調(diào)味等品類的195個基地，集中打造70個千萬元級標(biāo)桿基地。

　　選定重點基地培育。根據(jù)“年貨節(jié)”期間農(nóng)品上市周期，選定重點基地進(jìn)行打造。

　　豐富基地商品池。對重點基地中供應(yīng)商數(shù)量不足的，要加快引進(jìn)；對重點基地中衍生品類不足的，要快速開發(fā)，不斷豐富基地商品池。

　　配套省份內(nèi)部資源推廣。提前申請政策與費用，對重點基地的商品要重點投放，運用多種渠道開展銷售推廣。

　　加大本地化宣傳力度。利用本地化媒體宣傳資源，重點對引入的外省份基地農(nóng)特產(chǎn)品，圍繞“郵政農(nóng)品”品牌開展集中宣傳，擴(kuò)大外省份基地農(nóng)品在本地的知名度與銷量。

　　聚焦重點客戶，打造“明星單品”

　　政企大客戶：重點開發(fā)基地農(nóng)產(chǎn)品、年貨禮盒等節(jié)日福利產(chǎn)品；

　　商貿(mào)客戶、福利客戶：重點開發(fā)米面糧油、生活消費品、年貨禮盒產(chǎn)品及農(nóng)資的預(yù)收預(yù)訂；

　　權(quán)益客戶、電商客戶：聚焦基地農(nóng)產(chǎn)品、年貨禮盒、米面糧油及權(quán)益服務(wù)類產(chǎn)品。

　　圍繞政企大客戶、福利客戶運用“客戶清單靶向法”，圍繞電商客戶、權(quán)益客戶、商貿(mào)客戶運用“數(shù)字網(wǎng)格靶向法”，聚焦重點客戶群體，開展郵樂小店、社區(qū)團(tuán)購、直播等渠道“明星單品”打造活動，重點打造“明星單品”3000款。

　　構(gòu)建本省份商品池。根據(jù)五類客戶群體的不同需求，以本省份的基地商品、惠農(nóng)幫扶商品、地方名優(yōu)特產(chǎn)品、本地土特產(chǎn)以及時令果蔬為主，構(gòu)建商品池，不斷完善商品品類。

　　策劃開展促銷活動。圍繞頭部產(chǎn)品、潛力爆款、網(wǎng)紅單品提前確認(rèn)打造清單，開展分類促銷活動。

　　構(gòu)建直播矩陣。做強郵樂平臺直播，做精第三方平臺直播，嚴(yán)格執(zhí)行直播賬號分配規(guī)則，依據(jù)總部直播產(chǎn)品池進(jìn)行選品，進(jìn)一步規(guī)范賬號和產(chǎn)品。

　　基于產(chǎn)品做好“郵政農(nóng)品”推廣。確保主推“明星單品”線上頁面、線下包裝、宣傳物料等全環(huán)節(jié)做好提前籌備，其中基地商品突出展示“郵政農(nóng)品”品牌。

　　強化活動組織

　　集團(tuán)公司面向政企客戶、網(wǎng)點客戶、C端客戶等群體推出了標(biāo)桿基地打造、郵樂小店和“郵樂優(yōu)鮮”“明星單品”打造、“千企對接”“萬點同慶”“一品一策”營銷等重點活動。其中，線上活動2個、線下活動3個、線上線下全覆蓋活動2個。

　　各省級郵政要聚焦郵政基地農(nóng)品，不斷豐富品類和商品；利用郵樂小店、社區(qū)團(tuán)購等渠道打造“明星單品”，并加大工會福利和會員權(quán)益等新客戶開發(fā)力度；積極推進(jìn)“千企對接”“萬點同慶”活動，聚焦農(nóng)品銷售和郵樂網(wǎng)拉新轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步做大農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模。

　　（1）“郵政農(nóng)品”標(biāo)桿基地打造

　　不斷做大基地規(guī)模、做強產(chǎn)品力，擴(kuò)增農(nóng)特產(chǎn)品品類，圍繞柑橘柚橙、蘋果、水產(chǎn)蝦蟹、冷鮮肉四個重點產(chǎn)業(yè)品類中的157個農(nóng)產(chǎn)品基地，制定獎勵政策，聚焦線上運營打造70個標(biāo)桿基地，推動頭部基地優(yōu)秀經(jīng)驗復(fù)制，快速提升腰尾部基地規(guī)模。

　?。?）打造郵樂小店“明星單品”

　　圍繞頭部產(chǎn)品、潛力爆款、網(wǎng)紅單品提前確認(rèn)打造清單，開展分類促銷活動；開展郵樂小店“明星單品”打造活動，重點打造農(nóng)產(chǎn)品1300款，其中基地農(nóng)產(chǎn)品500款。

　?。?）打造社區(qū)團(tuán)購“明星單品”

　　以本省份的基地商品、惠農(nóng)幫扶商品、地方名優(yōu)特產(chǎn)品、本地土特產(chǎn)以及時令果蔬為主，構(gòu)建優(yōu)鮮商品池，不斷完善商品品類，用好用足“明星單品”補貼和基地產(chǎn)品跨省份銷售補貼，培育萬名高效“團(tuán)長”（年度累計銷售額達(dá)到5萬元的“團(tuán)長”），助力網(wǎng)點獲客拉新。

　?。?）“千企對接”“郵政農(nóng)品”進(jìn)企業(yè)

　　對接5—10家政企單位、地市郵政分公司至少對接兩家以上政企單位。宣傳推廣“郵政農(nóng)品”品牌，為郵樂網(wǎng)引流拉新，以現(xiàn)場品鑒為突破口，營銷獲得目標(biāo)客戶食堂、工會等大客戶訂單，實現(xiàn)“郵政農(nóng)品”規(guī)?；l(fā)展。

　?。?）“萬點同慶”“郵政農(nóng)品”進(jìn)網(wǎng)點

　　全國遴選1萬家綜合類網(wǎng)點開展“鮮味品嘗　萬點同慶”郵政基地農(nóng)產(chǎn)品品鑒活動，擴(kuò)大“郵政農(nóng)品”品牌影響力，助力金融獲客維客，推動“線下品鑒+現(xiàn)場拼團(tuán)+電商引流+金融獲客+‘郵政農(nóng)品’獲譽”的郵政特色社區(qū)團(tuán)購模式優(yōu)化升級。

　　（6）聚焦“一品一策”營銷

　　調(diào)動省份內(nèi)部各渠道銷售能力，重點組織社區(qū)團(tuán)購、工會福利、金融維客等場景，根據(jù)省份內(nèi)部特點，優(yōu)先使用集團(tuán)公司統(tǒng)一推廣的蘋果品類產(chǎn)品，讓高品質(zhì)基地農(nóng)品走向全國。

　　推廣重點項目

　?。?）總部“一品一策”

　　集團(tuán)公司成立項目組，啟動蘋果品類的“一品一策”總部運營試點，針對不同類型客戶群體，首批設(shè)計了8款產(chǎn)品，突出“原汁原味原產(chǎn)地”特色，打造樣板，探索可復(fù)制的品類運營模式，力爭在“年貨節(jié)”期間銷售10萬箱，其中源頭組貨省份每個1萬箱。

　　在支撐品控質(zhì)量的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一視覺風(fēng)格，設(shè)計了具有延續(xù)性和地域特性，并融入“郵政農(nóng)品”獨特品牌標(biāo)識和“原汁原味原產(chǎn)地”品牌特色的包裝體系。

　　針對“一品一策”總部運營商品，總部和各省級郵政各司其職，總部重點做好選品和商品設(shè)計、制定價格體系和營銷推廣政策，并配套相應(yīng)補貼和保障機(jī)制，各省級郵政充分整合省份內(nèi)部渠道資源，做好推廣銷售，確保項目順利運營。

　?。?）總部福臨門食用油項目

　　與戰(zhàn)略合作伙伴中糧福臨門深化合作，組建“郵政福臨門”聯(lián)合營銷團(tuán)隊，針對不同客群需求場景，共選商品、共定政策、共拓渠道。

　　試點時價促銷和費用統(tǒng)籌，推動大單品總部市場化運營。各省級郵政要與福臨門公司一道，做好“項目落地、客戶走訪、渠道拓展、商品陳列”。

　?。?）“郵福薈”

　　集團(tuán)公司統(tǒng)一打造“郵福薈”福利平臺，定位于為全國各級郵政企業(yè)員工、外部合作單位提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價、優(yōu)服務(wù)的“三優(yōu)”福利服務(wù)，通過本地化專區(qū)定制，滿足員工生活、工作全場景福利需求，通過商品比價機(jī)制提升價格競爭力，對商家嚴(yán)格管控，提升品控能力，實現(xiàn)福利平臺商品數(shù)量大于3000款。各省級郵政要在春節(jié)前完成福利專區(qū)開設(shè)并進(jìn)行福利發(fā)放，實現(xiàn)交易額3000萬元。

　　通過加快引入各省份基地農(nóng)產(chǎn)品，突出“原汁原味原產(chǎn)地”特點，構(gòu)建“郵政農(nóng)品”特色商品體系，加快落地工業(yè)品項目，補充高標(biāo)準(zhǔn)化快消品，通過與行業(yè)頭部平臺合作，按照嚴(yán)格的選品標(biāo)準(zhǔn)、品控要求、比價機(jī)制、供應(yīng)鏈全流程自控等措施，快速擴(kuò)充產(chǎn)品品類，增加產(chǎn)品數(shù)量，實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”差異化優(yōu)勢。

　　（4）郵政會員權(quán)益項目

　　以“權(quán)益”為牽引，實現(xiàn)深度協(xié)同發(fā)展、雙向賦能。在做好客戶細(xì)分的基礎(chǔ)上，通過外部服務(wù)資源接入與內(nèi)部特色農(nóng)品權(quán)益的結(jié)合，構(gòu)建一點接入、低成本、客戶喜聞樂見、可賦能各板塊的郵政會員權(quán)益體系。

　　總部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)電商板塊與金融板塊協(xié)同發(fā)展、雙向賦能。郵樂金服要結(jié)合郵政資源稟賦，打造成體系、有特色、場景化，客戶需要、員工滿意、社會認(rèn)可的綜合權(quán)益服務(wù)矩陣。各省級郵政企業(yè)在走訪過程中要建立好臺賬，摸清金融及各單位對權(quán)益的需求并反饋總部。