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廣安郵政找來了當地“龍安柚”優(yōu)質貨源

廣安郵政聯合電商平臺助力當地農戶增收

　　“這里就是廣安鄰水縣的九龍鎮(zhèn)，想不到這么偏的地方居然藏了個香腸臘肉品類的電商大戶！”

　　“這家店的檸檬品質很不錯，之前沖到過拼多多檸檬品類的全國第一?！?/p>

　　“目前我們在電商平臺上主推的，是廣安本地特色的龍安柚。”

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　　聽到這些話，很容易把這個中等身材、喜歡穿一身黑色毛呢大衣、對廣安電商企業(yè)如數家珍的男人，聯想成一位資深“電商人”。他的名字叫劉鋒，真正身份是四川廣安郵政公司寄遞事業(yè)部市場部經理。

　　對于自己的“跨界”，劉鋒說，最初接觸電商主要動力是希望拉動郵政包裹增長，慢慢摸索下來，又漸漸意識到電商產業(yè)的發(fā)展除了讓個人業(yè)績更漂亮之外，還對拉動當地農業(yè)發(fā)展、助力農戶增收、提升風險抵御能力具有重要意義。為此，劉鋒全力投入，充分利用郵政優(yōu)勢，在廣安一步步盤活電商平臺、企業(yè)、農戶資源，探索出一條獨特的農產品上行之路。

　　從“線下”轉“線上” 他們順利渡過疫情危機

　　“劉哥，來了啊?！弊哌M超奇果業(yè)合作社的生產基地，許多人都主動跟劉鋒打招呼，這個地方他已記不清來了多少次，從廣安城區(qū)開車到偏遠的鄉(xiāng)里，七彎八拐的小路他都熟悉到不用開導航。

　　在基地冷庫里，堆滿了今年剛收下的檸檬。冬天是檸檬銷售的淡季，大部分檸檬都要等到明年天氣轉暖后，才會迎來旺季?！敖衲甑耐荆门錾闲鹿谝咔樽罹o張的時候，現在回想起來都覺得很慶幸。”超奇果業(yè)運營主管賀偉說，今年線下銷售渠道嚴重受阻，采購人員進不來、檸檬運不出去，“當時四川其他大的檸檬產區(qū)，很多果子都壞了，損失非常大。”

　　超奇果業(yè)從2018年開始在拼多多上開店，拓展線上銷售渠道，這在疫情期間發(fā)揮了大作用?！霸?018年之前，我們基本都是依靠線下渠道進行銷售。”賀偉說，當時看到拼多多農產品上行平臺發(fā)展迅速，他們也認定這是大勢所趨，轉型迫在眉睫，于是在拼多多上開店、運營。“到2019年下半年的時候，我們在拼多多上的店鋪銷量已經相當可觀，高峰時每天能賣出5000-6000單。”賀偉說，2019年全年盤點下來，通過線上渠道賣出去的水果已經能占到總銷量的40%。

　　今年疫情期間，超奇果業(yè)前期在拼多多上的辛苦耕耘獲得了回報，在其他檸檬產區(qū)出貨困難的時候，超奇果業(yè)的檸檬卻迎來了熱銷，“在疫情期間有80%的訂單都是通過線上完成，當時拼多多全平臺每天的檸檬銷量大概4萬單，其中就有我們的1萬單，也是那時候我們沖到了平臺檸檬品類第一，成功渡過了危機?！?/p>

　　跟超奇果業(yè)相比，廣安另一家大電商企業(yè)“四川呂氏春秋農業(yè)發(fā)展有限責任公司”今年就更是靠著線上渠道實現了跨越式發(fā)展。這家廣安當地的香腸、臘肉生產大戶，去年全年的銷量為2000萬元，而今年估算年銷量應該能突破1億?！捌渲?0%都是通過拼多多銷售出去的?！惫径麻L呂明說。

　　今年的疫情對于“呂氏春秋”原本也是一次巨大的考驗，從往年情況來看，大的餐飲店、酒樓都是公司的主要客戶，但受疫情影響不少餐飲門店關門，出門聚餐的人也是銳減，眼看著訂單量一天天減少，公司上下都很犯愁?！皼]想到這個時候，我們在拼多多上的銷量爆了。”不僅如此，隨著線上渠道的爆發(fā)，“呂氏春秋”及時根據拼多多反饋的數據，根據線上客戶的需求調整了產品，增加了新的產品線，“我們開發(fā)了自熱香腸飯、自熱臘肉飯、自熱火鍋等新品，都很受歡迎，工廠也借這個機會，把規(guī)模做上去了?！?/p>

　　強強聯合 打造農產品電商新“產業(yè)聯盟”

　　無論是超奇果業(yè)還是“呂氏春秋”，一開始的電商路都走得艱苦。

　　“起步的時候，還是全靠廣安郵政的支持。”賀偉說，2018年公司剛開始做電商，還沒搞懂電商的玩法，每天訂單量多的時候也只有幾十單，“我們這地方比較偏僻，大的快遞公司都不愿意來收件，郵政聽說了我們的情況后，就說他們來收。”

　　“呂氏春秋”的情況也類似，相比之下，它的位置則更偏遠，從廣安市區(qū)到鄰水縣城之后，再到位于九龍鎮(zhèn)的工廠路況相當不好，在訂單量少的情況下也沒有快遞公司愿意來，最后也是通過郵政解決了難題。

　　通過這些合作，劉鋒意識到郵政在助力電商發(fā)展中的優(yōu)勢，“我們的網點覆蓋，肯定是所有快遞企業(yè)中最全的，不管是多偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有郵政的網點，有我們的快遞員。那么，我們除了在物流上給予電商企業(yè)支持外，應該還能做得更多。”

　　今年9月19日，中國郵政集團有限公司與拼多多在北京簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在農產品進城及扶貧助農相關領域發(fā)揮各自優(yōu)勢，全面推進農產品產銷對接。中國郵政將利用三年時間打造150個中國郵政農產品基地，為拼多多平臺從源頭供應優(yōu)質農產品。拼多多作為中國最大的農產品上行平臺，近年來與中國郵政在地方上持續(xù)合作，在戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署之后，雙方也將在全國范圍內務實推進農產品產銷對接工作，助力打造多方共贏的郵政農村電商生態(tài)圈。

　　“做好產銷對接，那么郵政的網絡優(yōu)勢非常大了?！痹诖_定這個方向后，劉鋒迅速行動起來，調動廣安郵政的優(yōu)勢資源，一方面在上游尋找廣安當地優(yōu)質的農產品，以及能夠供貨的農戶；另一方面在下游尋找優(yōu)秀的電商分銷企業(yè)，“把上下游資源聯動起來，以大電商企業(yè)為中心，由郵政和拼多多共同支持，形成一個‘產業(yè)聯盟’?！?/p>

　　對于這樣的農產品上行新方式，劉鋒認為將會很有優(yōu)勢。以超奇果業(yè)為例，這家合作社過去只種植和銷售檸檬，一到淡季，公司就進入很清閑的狀態(tài)，從設計人員到一線打包工人，基本都沒啥事干。而通過“產業(yè)聯盟”的方式，廣安郵政在檸檬淡季給超奇果業(yè)找來了廣安“龍安柚”的優(yōu)質貨源，同時在下游給超奇果業(yè)對接了一系列的分銷企業(yè)，這些分銷企業(yè)都有自己經營的拼多多店鋪，可以共享超奇果業(yè)的設計、運營等資源，在通過自己的分銷渠道接到訂單后，由超奇果業(yè)統(tǒng)一發(fā)貨，“上游農戶產品不愁賣了，大電商業(yè)務量增加了，下游分銷企業(yè)人力成本和管理成本都降低了，對我們來說，郵政的包裹量也上去了，是真正的多贏?！?/p>

　　造血式助農 新電商帶動農戶增收

　　在廣安郵政和拼多多的共同推動下，這種新型的農產品上行方式徹底激發(fā)了廣安當地的電商發(fā)展熱情。根據廣安市商務局電商物流科的統(tǒng)計數據顯示，在2019年廣安市電商交易額增幅高達22.95%。

　　電商企業(yè)的發(fā)展，也對當地的經濟發(fā)展和就業(yè)有著巨大的拉動作用。在鄰水縣九龍鎮(zhèn)，許多常年在外打工的人今年因為疫情留在了家里，原本以為可能會有一段時間沒有收入，卻發(fā)現在家門口的“呂氏春秋”就有一份不錯的工作在等著他們，不用在異鄉(xiāng)漂泊也能掙到錢，還能兼顧家里，這對他們來說是非常好的選擇。超奇果業(yè)的工人們，原本到冬天淡季工作量就會大幅減少，收入也隨之下降，在廣安郵政和拼多多的推動下，今年冬天有了成堆成堆的柚子等著他們去揀選、稱重、打包，活多了心里也更加踏實了。

　　不僅如此，這些企業(yè)對于人才的需求還遠未滿足。“我們現在每天都在拼多多上直播，直播帶貨的效果非常好?！眳蚊髡f，但是現在最大的問題就是主播不夠，“接下來我們還要再招聘好幾名主播，把直播這個平臺用得更好?！?/p>

　　更重要的是，越來越多的年輕人才也愿意回來了。在“呂氏春秋”工廠內，呂明的大兒子、小兒子、女兒女婿是集體上陣，每人各自管一塊業(yè)務，對他們而言，電商的廣闊天地給了他們更大的發(fā)揮空間，“每天研究運營策略、鉆研競爭對手的打法，晚上結束后進行相應的數據分析，從傳統(tǒng)企業(yè)到電商企業(yè)，現在真的有點‘商戰(zhàn)’的感覺了。”呂明的大兒子呂純說道。

　　廣安電商產業(yè)的快速發(fā)展，也讓劉鋒有了更大的底氣，“現在廣安郵政一年的快遞收入是4500萬，而我們下一階段的目標，是要做到1.5個億?！边@樣的“小目標”背后，已可窺探廣安電商的光明未來。